作者：金翼，超亿财商创业股东，41岁用高效学习法复习两个月考上双一流大学教育管理硕士。

1、假如有人要投资你500万，要占你60%的股份，你应该怎么办？

操作方法：签一份活协议，并且有补充协议，一票否决权。

话术：你是资金型，我是创始人，而且还是资源型，管理型和顾问型。那么我现在呢，拿你500万的现金可以给你60%的股份，但是两年半以后我帮你收回投资，或者两年半，我帮你引进更大的资金，那么我就占股60%，你要占股40%以下。

备注：一定要去学会把合同签成活的。

2、企业如何估值？

企业的估值算法公式：三年利润平均值*5-8倍+20%品牌价值+20%渠道价值+净资产*5

备注：这是一个大众的算法，具体的要根据自己的企业做一定的更改，比如轻资产企业估值主要拿利润PE同行业上市企业的市盈率做PE背书3、找资金时，投资人一般会问你哪些问题？

第一、你靠什么赚钱？

第二、你的上下游是谁？

第三、你的股权结构是怎样的？

第四，如果我投你亏了怎么办？

4、如何在设置股权激励的时候不影响控制权？

分红股协议里面写清楚：大股东有重大的决策权，如果执行分红的股东执意否决大股东的权利，大股东将有权回购以及开除他的股东。

5、分红应该分多少比例？

参考华为模式：利润的15%用于分红，85%留作发展基金。6、主营公司有几个股东合适？

主营公司就建议大家最多注册七个股东，什么叫主营公司呢？就是对外营业的公司，这个公司呢，也不要注册太多，里面最多也就七个人。

那么对外营业的公司超过七个怎么办呢？方法有两种，那第一种方法呢，就代持（签代持协议，代持部分不得转让或抵押、质押等等），第二种方法就是你要想上市就要再成立一家持股公司，简称持股平台，然后就是把这些其他的小股东都装到另外一家公司，在用另外一家公司来参股咱们这家主营公司，比如有限合伙公司。（股权结构就变成：大股东60%，股东30%，所有小股东加起来的有限合伙公司占10%）。

7、如何让股权激励，没有后患之忧？

股权激励采用身股分红法。身股分红，身在分红，身不在，分红没有。

8、股权激励的注意要点是什么？

股权激励的时候，一定要注意以下几点：

第一、什么样的人该给什么人不给，比如说你公司的销售团队，是一定要去给的。

第二，按团队分红。在分红的时候千万不能够分公司整体的分红，而是要按照团队去分。

第三，要去定任务，任务超出的部分才有分红。而定的任务，尽量要以内容为目标。

第四，期限的问题，尽量按照月度或者是季度去发，并且要准时去给，最重要的一点就是这个分红你发出一定要公开，尽量直接在员工大会上面去发。

9、什么人可以成为股东？

想办法把利益相关者变成股东，把你的员工变成股东，甚至把你的上下游都变成股东。

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